Psicología de ventas- Brian Tracy (Resumen)
 |
| Descarga Resumen del libro PDF |
Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible.
En este resumen aprenderá:
1) Cómo el concepto que tienes de ti mismo afecta tu desempeño en las ventas.
2) Cómo aumentar tu autoestima y unirte al 20% de los mejores profesionales de ventas.
3) Cómo utilizar estrategias y técnicas prácticas, aplicables a todos los aspectos del ciclo de ventas.
Ser vendedor es una profesión frustrante. Desafortunadamente, tu autoestima se lleva la peor parte del inevitable rechazo que acompaña al proceso de ventas. El popular autor e instructor de ventas Brian Tracy examina algunos aspectos de la psicología básica detrás del proceso de compra y venta.
Explica cómo el concepto que tienes de ti afecta tu desempeño, y ofrece consejos para elevar esta imagen. Además, analiza las razones por las cuales las personas compran y trasciende el dicho de que las personas deciden con las emociones y luego justifican con la lógica, al tocar la diversidad de emociones implicadas en la decisión de compra.
Tracy ofrece varios consejos y técnicas viables que se aplican a todas las facetas del ciclo de ventas. El libro es a menudo repetitivo, pero quizás su fundamento soporta la reiteración.
El profesional de ventas experimentado hallará detalles útiles entre la conocida estrategia global.
Este es un libro de fácil lectura que ofrece una introducción clara y minuciosa a quienes comienzan su carrera en ventas.
Comentarios
Publicar un comentario